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北京紫瑞天成科技有限公司

工作机会

招聘信息:

现根据公司业务开展需求,诚聘以下人才:

一、招聘职位:营销经理 (2-3人)

二、营销经理岗位职责                                                        

1、协助营销总监制定产品在中国战略规划与构想

1.1公司产品和代理产品的市场分析和销售预测。

1.2代理商和终端用户的开发并确定代理商和终端用户的年度营业指标。

1.3制定销售策略。

1.4制定公司的促销计划和方案。

1.5制定市场新需求和原有产品改进方案。

2、营业组织的搭建和管理

2.1根据营业任务,提交组织设置计划。

2.2相关人员的招聘和培训。

2.3销售、技术活动的组织和指导。

2.4销售不良问题分析和解决。

3、市场开发

3.1市场考察,收集有关情报(包括竞争对手的产品,服务,策略等情报),进行销售资料的整理与分析。

3.2发掘和选择新的代理商。对重要客户进行详尽的资料收集和整理。

3.3鉴定客户资格。

3.4访问新、老客户,进行销售展示。平时和节日的客户拜访问候。

3.5合同洽谈的客户访问。

3.6公司整体计划的促销和推广活动。

4.销售事务

4.1开展高层营销,抓好重点客户和重点工程项目,保证年度销售计划实现。

4..2对重点客户适时地进行访问,作出营业策略的决定。

4.3主持与客户的合同洽商,签约。

4.4与海外客户开展产品的销售和技术服务工作。

5.执行合同

5.1监督合同执行情况,保证合同得到正确和有效的履行。

5.2及时解决合同执行过程中产生的分歧和纠纷。

5.3协调与政府、代理商、业主、设计单位、使用单位等部门的关系。

5.4对所有合同项目进行巡回检查和服务。

5.5协调技术部前期试验性施工中的技术指导和协调工作。

6、技术支持

6.1协助梁总技术团队的搭建与管理。

6.2指导制作给代理商作为市场推广方面的必要技术资料、手册等。

6.3负责代理商前期实验性施工中的技术指导工作。

6.5为代理商或终端客户提供学术理论和智力支持。

7.客户管理

7.1采用多种方法,建立稳定的用户群。

7.2代理商和终端客户信用评定和记录。

7.3与代理商和终端客户情报交换。

7.4建立代理商和终端客户档案和制作资料卡

7.5接受用户投诉对事件调查并解决。

7.6支援代理商和终端客户的投标和市场活动。

7.7按时回收货款,保证资金正常流动和安全。

7.8了解用户对产品和技术服务的新需求和改善工作建议。

8.市场推广工作:

8.1进行公司和产品市场推广的方案策划和组织实施。

8.2进行公司参展展会方案策划和组织实施。

8.3进行公司年度客户肯谈会方案策划和组织实施。

8.4进行公司产品全国巡回推介会的方案策划和组织实施。

9.组织市场信息的获取和处理:

9.1建立收集市场相关信息(包括政策法规,行业动态,重大活动,技术情报,竞争情报,招投标信息,市场变化等)的程序和规范,指导新入职营业人员和代理商进行工作。

9.2信息处理:建立信息处理程序和规范,进行整理和建档。对有关信息进行分析,提出对市场形势和营业影响的分析报告,提供营销总监、总经理参阅。

9.3营业地图:设计营业地图方案,指导助理制作。以配有文字的地图形式,全面﹑直观﹑形象﹑高度概括地反映全国各省市公司产品和技术服务使用情况的分布。

10.广告和宣传工作

10.1公司广告计划的制订和实施,广告媒体的业务协调,广告创意,广告制作,广告监控。

10.2公司互联网站宣传方案策划,网页内容修改更新,网页制作协调。

10.3组织拍摄制作多媒体项目报道,讲述客户提供服务的典型范例,给予目标客户以详实,可信,亲临其境的感觉。建立对公司产品的信任和服务的认同。为营销第二阶段提供有利的武器。

11.公共关系

11.1维持与国家和行业管理部门良好的关系,积极配合行业活动,建立公司在业界的领导地位。

11.2与宣传媒体保持良好关系,通过灵活的形式形成广告效应,建立良好的企业发展的舆论环境。

11.3危机公关,提出解决危机的方案,协调行动,促使事件向有利方面转化。实施机会营销策略。

12、公司领导安排的其它工作。

三、任职要求:

            1、公路工程专业本科,硕士毕业生。

            2、从事道路工程、路面材料工作三年以上的专业不限。

            3、有公路、市政交通良好社会背景的优先考虑。

            4、英、法、西语优秀者优先考虑。



有意者请将简历发至:hr_zrtc@163.com


北京紫瑞天成科技有限公司简介

北京紫瑞天成科技有限公司是一家高新技术创新型企业,公司主要经营与公路、隧道、桥梁、飞机跑道等相关的资源再生、节能环保新型沥青混合料改性剂等系列产品,所有产品全部拥有核心自主知识产权,公司现已取得了中关村高新技术企业认证

公司现有两个生产基地,其中河北唐山芦台经济开发区生产基地2015 年底已达到1 万吨的年生产能力;内蒙古鄂尔多斯市江苏工业园区的生产基地正在筹建之中,拟投资3亿元,预计2016 年10 月投入生产,投产产量将达到20万吨;预计到2017年,我公司年产值将达到10 亿元。

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